После получения положительных результатов самооценки необходимо определить вид деятельности, в котором Вы будете работать. Потенциальный франчайзи должен оценить перспективы выбранного вида деятельности с точки зрения его развития на существующем рынке и затем приступить к оценке франчайзора. Для принятия аргументированного решения необходимо получить исчерпывающую информацию от франчайзора. Ниже представлен обширный перечень вопросов, ответы на которые позволят квалифицированно оценить франчайзора и финансовые аспекты предлагаемого бизнеса. 1. Какова история развития предприятия - франчайзора, организационная структура фирмы, деловая квалификация и опыт руководителей? 2. Сколько собственных средств вложила фирма для разработки и подготовки системы франчайзинга, осуществлялся ли пилотный экспериментальный проект и в течение какого периода? 3. Каковы были основания выбрать систему франчайзинга по сравнению с другими способами развития бизнеса? 4. Каковы запланированные темпы развития франшизной системы на ближайшие 5 лет? 5. Какова общая сумма затрат, связанных с созданием предприятия - франчайзи, структура этой суммы: первоначальная плата; текущие платежи; наценка на поставляемые товары; каков минимальный размер инвестиций и их структура? 6. Каков необходимый объем оборотного капитала? 7. Имеется ли возможность и каковы условия получения финансовой помощи? 8 Каков расчетный уровень валовой прибыли, каков расчетный оборот и период времени для обеспечения окупаемости затрат? 9. Каковы требования к помещениям франшизной точки, площади, место расположения, коммуникации, энергоресурсы? 10. Какова структура помощи со стороны франчайзора: условия обучения; какова процедура открытия предприятия; проводятся ли семинары, предоставляются ли пособия; какой персонал поддержки головной фирмы будет предоставлен и можно ли с ним встретиться? 11. Какая рекламная поддержка обеспечивается, на каких условиях? 12. Каков порядок отчетности и контроля? 13. Можно ли получить следующие сведения: имена и адреса всех действующих франчайзи; изменение количества франчайзи за последние 3 года по годам; сколько франчайзи прервали договор и по каким причинам. 14. Является ли фирма членом ассоциации франчайзинга? Источник: rusfranch.ru